nav-left cat-right
cat-right

ИПОТЕКА : Ипотечный брокер (4 часть)

ИПОТЕКА : Ипотечный брокер (4 часть)

Занимаясь подбором ипотечной программы, выбором условий, изучением отзывов и рекомендаций Вы не вольно уже обратили внимание, что который год не утихает полемика по поводу и целесообразности обращения к услугам ипотечных брокеров. Я однозначно, и с полной уверенностью, могу сказать: «Ипотеку вы можете получить самостоятельно!!!» Как, собственно, сами можете отстаивать свои интересы в суде, не прибегая к услугам адвоката. Но если ваше дело очень запутанное, с адвокатом добиться желаемого результата шансы значительно выше. Вы также можете сами себя подстричь, но к парикмахеру обратиться проще и удобнее.  Тот же принцип и с ипотечным брокером. Я рекомендую воспользоваться его услугами, если в вашем комплекте собранных документов есть «белые пятна». А также, я рекомендую, даже если вы сами решите подавать документы, заказать выписку из БКИ своей кредитной истории. Даже просто пообщавшись с 3-5 ипотечными брокерами, вы узнаете быстрее полезной информации, чем, если бы сидели и выуживали ее по каплям из интернета.  Ведь, сейчас очень много брокеров, оказывают подбор программы и первую консультацию бесплатно. Поэтому, просто грех этим не воспользоваться. Но давайте всё-таки разберёмся, что есть и откуда пошел ипотечный брокер.  Ипотечная брокерская деятельность лицензированию не подлежит, а значит, нет особой разницы фирма это или частное лицо. Ипотечные брокеры «первой волны» это, как правило, бывшие риэлторы. Чтобы выжить в жесткой междоусобной, конкурентной войне, часть риэлторов расширила комплекс оказываемых услуг, и стала помогать своим клиентам, находить недостающие средства для покупки квартиры. Отличительная особенность брокеров «первой волны» то, что они оказывают полный комплекс услуг: получение кредита — подбор квартиры — регистрация собственности. В момент, когда грянул банковский кризис, зародилась «вторая волна» ипотечных брокеров. Кризис первым и самым безжалостным образом нанес удар по ипотеке. Прошли массовые сокращения банковских служащих. Кои и образовали «вторую волну».  Тот, кто раньше занимался проверкой кредитных досье, теперь сам помогает их составлять. Да и, как вы понимаете, сократили не всех, у многих остались друзья в банках. Отличительная особенность «второй волны» заключается в более узкой направленности, в более высоких комиссионных, но и в возможности решать более серьезные проблемы клиентов. Как правило, заниматься подбором квартир, у них нет ни опыта и не времени. Это скорее кредитные брокеры, чем ипотечные. Сейчас, когда уже кризис миновал, и ипотека оживает, снова, как грибы после дождя стали появляться фирмы, оказывающее помощь в получении кредитов. Сотрудники данных фирм, как из первой, так и из второй волн  в сумме составляют неплохую команду, способную решать любые задачи и оказывать максимальный набор услуг. Но и здесь есть различия. И основное различие в цене. Есть кредитные брокеры (крупные) плата за услуги которых составляет 1%.  Звучит соблазнительно, но вы не спешите с выводами. Эти фирмы живут за счет вала. Как правило у них заключены договора о сотрудничестве чуть ли не со всеми банками, но фактически работают с ВТБ-24, ДельтаКредит и Сбером. Кроме как разослать ваши документы по этим, ну может еще 2-3 банкам, они никакой помощи не оказывают. Вы оплачиваете, только работу их курьеров. Соответственно вы не можете рассчитывать ни на помощь, ни на гарантии. Если вы соблазнитесь их низкой ценой, то впоследствии столкнетесь с неожиданной проблемой. Дело в том, что каждое обращение в банк за кредитом фиксируется в БКИ. И потом, когда либо вы сами, либо уже через другого брокера, будите пытаться продолжать бороться за свою ипотеку, новые банки будут видеть, что вы находитесь в активном поиске, а это либо очередной отказ, либо более высокие процентные ставки, в общем, менее привлекательные условия кредитования. Так что с «валом» надо быть поаккуратнее. Средняя цена услуг ипотечных брокеров сейчас колеблется в пределах от 3 до 6 процентов. Шесть процентов — это «трудный случай» + подбор квартиры. Еще я хочу остановиться на следующих моментах: 1)   Что лучше обратиться к риэлтору или к ипотечному брокеру за получением кредита и последующей покупкой квартиры? Моё мнение – к ипотечному брокеру и лучше всего, если повезет встретить из «первой волны». Потому, что при покупке квартиры в ипотеку, получение недостающих денежных средств приоритетно. Без денег просто не купить квартиру.  Сейчас крупные банки проводят обучение сотрудников крупных агентств недвижимости. Но всё это обучение сводится к тому, чтобы риэлтора научить заполнять анкету заемщика, не больше. И еще не забывайте, что риэлторы это тот тип людей, которые своего не упустят, можно легко остаться без своего аванса. 2)   Кто такие «черные» ипотечные брокеры? Извечная тема споров между хозяевами фирм и частниками. Сотрудник фирмы (не руководитель) всегда хочет работать на себя, когда багаж знаний и опыта ему позволяет работать самостоятельно он становится «черным». Как только снова багаж знаний и опыта позволяет ему открыть свою фирму, он становиться «нечерным» То есть, названия разные, но человек все тот же. Ведь согласитесь со мной, если бы кто-нибудь из ваших знакомых порекомендовал «черного» специалиста, вы бы даже и не задумались о его «цвете». Главное, чтобы специалист был хороший.  Так же не забывайте, что обратившись к «нечерному» вы в первую очередь оплачиваете ему аренду офиса, коммунальные платежи и зарплату сотрудников. Тут как с ситуацией с интернет-магазинами, раньше никто не верил, а сейчас ничего, привыкли. 3)   Кинут? Не кинут? Как построить денежные расчеты с брокером? Я считаю, что жизнь современного мужчины должна быть основана на трех принципах: Не верь, Не бойся, Не крои. Поэтому, если вас захотят кинуть, то кинут по любому, не смотря на Договор, наличие офиса и красивого сайта. С другой стороны, «черный» брокер может оказаться порядочным человеком. Тут как повезет. Но, на мой взгляд, разобраться с частником проще, достаточно проверить паспорт, если брокер москвич и, при передачи денег, не забывать брать с него расписки.  Сейчас большинство крупных ипотечных брокеров работают по принципу оплаты «на сделке», то есть принимают на себя риск быть кинутыми клиентом. Но такого ипотечная контора просто не может допустить, не благотворительный фонд всё-таки, значит, контора располагает неким ресурсом по взысканию долгов.  Вот и думайте сами, я же считаю, что достаточно приемлемый способ денежных отношений между клиентом и брокером – внесение не большого аванса (Просто, когда человек заплатил деньги, он вправе ТРЕБОВАТЬ, если денег нет, то только ПРОСИТЬ войти в положение. Уверен, разница для вас очевидна.) Так вот, если получить одобрение не возможно, то аванс возвращается, либо полностью, либо за вычетом небольшой суммы – компенсации части накладных расходом. Затем, после получения подтверждения об одобрении кредита, вносится еще часть суммы, либо производится окончательный расчет, если не требуется подбор квартиры. Если подбор квартиры необходим, то окончательный расчет с брокером лучше наметить на день, предшествующий сделке. Как видите, снова предстоит серьезно по размышлять.

В дополнительных статьях подробно рассмотрено, что такое ипотечный кредит, и пошагово рассказано как купить квартиру на кредитные средства:

Как получить ипотеку. (1 часть)
Я в заемщики пошел (2 часть)
Как выбрать кредит. (3 часть)
Ипотечный брокер (4 часть)
Секреты ипотеки : Банк (часть 5)
Секреты покупки квартиры. ( 6 часть )

Один комментарий : “ИПОТЕКА : Ипотечный брокер (4 часть)”

  1. Keddiema:

    Было очень приятно прочитать сие. Пишите побольше таких статей.

Оставить комментарий